涂料經(jīng)銷商只有充分考慮影響其發(fā)展的各種因素才能保證綠樹常青，這就是為什么有的涂料代理加盟商經(jīng)過幾年打拼就能脫穎而出，而有的涂料經(jīng)銷商努力了十幾年，依然還是老樣子，賺的錢僅夠養(yǎng)家糊口？究竟是什么原因造成了涂料代理加盟商之間的差距？糯米圖植物涂料小編認為主要有五大因素在時刻影響著涂料代理加盟商的發(fā)展。請聽小編細細道來：

1.企業(yè)價值觀

投機、暴利、虛情假意，這些擺不到桌面上的行為仍然存在于國內(nèi)涂料代理加盟商的發(fā)展過程中。

有人曾親眼目睹過一家涂料經(jīng)銷商招聘某地區(qū)業(yè)務員的場面�？脊賳枒�試者一個很實際的問題：“你如何對待你的客戶?”應試者是個剛出校門的學生，血氣方剛，順口回答：“誠信，為客戶著想，為公司著想。”誰知考官聽到如此答案竟火冒三丈，說：“誠信有屁用，要學會忽悠、欺騙，見人講人話，見鬼講鬼話，不然別想做好業(yè)務。”

一些銷售人員為了適應這樣的環(huán)境，會在與客戶協(xié)調(diào)、溝通時做些忽悠的事情。事實上，最后吃虧的多是這些自以為是的聰明人。欺騙了第一次，第二次呢?要花多大的代價才能彌補?這就是許多好的涂料品牌在某個代理加盟商手中越做越差的原因。

對涂料經(jīng)銷商來講，在企業(yè)管理中必須要有一股崇尚正氣、尊重人情、體現(xiàn)信譽、傳播正確價值觀的文化內(nèi)涵。套到一筆貨或者騙到一筆錢就宣布企業(yè)倒閉的時代已經(jīng)一去不復返了。涂料代理加盟商只有好好培育市場，企業(yè)發(fā)展才能水到渠成，省心、省力。

2.人力資源

重視人才、尊重員工是當今涂料代理加盟商喊出的相當響亮的口號，但真正做到的又有多少呢?

許多涂料代理加盟商的業(yè)務員們年薪五六萬元已成普遍現(xiàn)象，高的能得到十幾萬甚至二十萬元，但也時常出現(xiàn)人才流失的情況。

對于涂料經(jīng)銷商來講，產(chǎn)品、人才、網(wǎng)絡是他們生存的根本，人才的不穩(wěn)定往往會造成銷售網(wǎng)絡暫時或局部的癱瘓，這在營銷界是司空見慣的事情。個體老板的霸權(quán)主義、企業(yè)內(nèi)部的個人英雄主義、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。

3.系統(tǒng)管理

國內(nèi)涂料經(jīng)銷商的發(fā)展歷程可以用3句話概括：20世紀80年代靠膽識，90年代靠資本，21世紀靠管理。涂料代理加盟商必須擁有屬于自己的先進的營銷管理系統(tǒng)，嚴格掌控執(zhí)行力的連貫性、合理性、制度性、系統(tǒng)性。

例如：財務部門不僅要負責資金運作，更要做好賬期管理，協(xié)助銷售；商務部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理；倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋；物流部不僅要負責配送工作，還要懂得訂單規(guī)劃。

雖然從表面上看，每個部門是相互獨立的。但實際工作中，必須及時溝通、相互協(xié)助，這樣才有機會由原來的中轉(zhuǎn)運營商轉(zhuǎn)型為營銷運營商，為制造商、下游網(wǎng)點提供專業(yè)服務體系，成為市場的管理者和主導者。

4.發(fā)展規(guī)劃

許多涂料代理加盟商都渴望代理更多的好涂料品牌產(chǎn)品，或者擁有更大區(qū)域代理權(quán)，但為什么從不考慮自己的資金安排、人員安置是否能到位，是否能滿足廠家的要求呢?

小編認識認識老板，聽過他講過他親自接觸過這樣的代理商，可能考慮到經(jīng)營成本、利潤空間的問題吧，想方設法增加了兩個牌子的代理權(quán)。

在他們看來，這樣可以節(jié)省更多的倉儲、差旅、工資等方面的費用，而且多個牌子多點利潤，可以東方不亮西方亮。誰知搞來搞去，倉庫增加了幾個，業(yè)務添加了幾個，效益卻沒有增加多少，反而造成資金無法快速周轉(zhuǎn)、庫存積壓不平衡、暢銷品牌無錢進貨的結(jié)果，差點喪失代理資格，不得不以房產(chǎn)、轎車等抵押來維持資金周轉(zhuǎn)。

并不是攤子越大利潤就越高。許多知名涂料企業(yè)的沒落，正是由于瘋狂延伸、擴張，造成自己的主力產(chǎn)品薄弱，在市場競爭中影響力下降。涂料經(jīng)銷商應先把自己所主力經(jīng)營的涂料產(chǎn)品做精、做細、做強、做大，然后再圖謀更大的發(fā)展。

5.產(chǎn)品組合

針對涂料產(chǎn)品的營銷手段運用得好，不僅可以防止價格戰(zhàn)、竄貨，還可以凝聚銷售網(wǎng)絡的向心力，加強終端的影響力。所以在商家所經(jīng)銷代理的多種產(chǎn)品之間，最重要的就是要考慮產(chǎn)品間的組合。這樣在銷售時，不但能夠互相拉動和促進銷售，還可以利用產(chǎn)品之間的互補性，調(diào)節(jié)商品周轉(zhuǎn)速度，加速資金回籠。

涂料經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合越周密，越能加強渠道運營能力，產(chǎn)生規(guī)模效益，節(jié)省成本，創(chuàng)造利潤。

針對涂料產(chǎn)品的營銷手段運用得好，不僅可以防止價格戰(zhàn)、竄貨，還可以凝聚銷售網(wǎng)絡的向心力，加強終端的影響力。所以在商家所經(jīng)銷代理的多種產(chǎn)品之間，最重要的就是要考慮產(chǎn)品間的組合。這樣在銷售時，不但能夠互相拉動和促進銷售，還可以利用產(chǎn)品之間的互補性，調(diào)節(jié)商品周轉(zhuǎn)速度，加速資金回籠。

涂料經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合越周密，越能加強渠道運營能力，產(chǎn)生規(guī)模效益，節(jié)省成本，創(chuàng)造利潤。